OBJETIVOS

Al finalizar el Seminario – Taller  el participante:

• Desarrollará ágilmente sus habilidades en Negociación  Comercial  para la Productividad.
• Estará en condiciones de instaurar la comunicación ideal para la negociación eficaz.
• Obtendrá los conocimientos y las destrezas para: El conocimiento del producto, estudio de necesidades, manejo de objeciones  y  del material promocional.
• Estará facultado para exponer, presentar y demostrar  con idoneidad profesional los beneficios del producto y de su empresa al cliente
• Mejorará la relación costo/beneficio de su gestión comercial   al poner en práctica Las Habilidades  En Negociación  Comercial  Profesional, Técnicas de Ventas, Cobros y Recuperación de Cartera.

DIRIGIDO A:

Todos los  Funcionarios involucrados en la Gestión Comercial.

CONTENIDO

DESARROLLO DE HABILIDADES EN NEGOCIACIÓN COMERCIAL

• Aspectos Básicos de la Negociación Comercial
• Variables para el éxito en la Negociación
• La planificación
• Estudio de necesidades vs. objetivos corporativos
• La comunicación
• Contacto y aproximación
• Presentación y demostración profesional
• Objeciones como manejarlas
• Servicio idiosincrásico
• Satisfacción de Necesidades
• Clínicas de Negociación Comercial
• El Representante Asesor
• El  Representante Versátil
• Estrategias de cobros y recuperación de cartera
• Apertura de nuevos negocios
• La recompra.

CONFERENCISTA

MARIO MEJÍA SARMIENTO

Ha capacitado a:

• TecnoquÍmicas
• Sanofi Synthelabo
• B/Braun,
• Bristol Myers Squibb
• VonHaller,
• Knoll,
• Abbott,
• Schering – Plough S.A.
• Wyeth,
• Bussie,
• Farmacoop,
• Grupo Farma
• Genfar, entre otros,

Marketing y Dirección Comercial, cesde San Sebastián (España). Postgrado en Gerencia de Mercadeo, Universidad del Valle. Especialista en Gerontología, Universidad del Valle. Diplomado en Auditoria de Calidad en Servicios de Salud, Universidad Libre. Autor y director de los Diplomados de: Gerencia de Marketing Farmacéutico y Dirección Comercial, Formación Integral del Visitador Médico, Mercadeo Estratégico en Servicios de Salud, Finanzas en Servicios de Salud, Auditoria Médica y Gerencia Estratégica de Calidad en Servicios de Salud iso 9001 v: 2000, dictados a nivel nacional interdisciplinariamente. Docente y jurado de tesis, Facultad de Ciencias Económicas, Universidad Javeriana, y Facultad de Medicina y Ciencias Económicas, Universidad Libre. Autor de varias publicaciones sobre pasos metodológicos para la optimización de los sectores público y privado. Consultor empresarial. Experto en negocios con multinacionales, manejo de grupos y técnicas de comunicación. Veinte años de experiencia en Productos Roche S.A. Ex gerente general de Biomed Ltda. Actualmente es gerente general de Gerencia Analítica Recursiva – “ganar”.

INVERSIÓN: «NUESTROS PRECIOS SON RAZONABLES»