Enviar diligenciado al Correo: mariomejia@ganar.org
Factor clave de éxito personal y empresarial
Mayo 3 y 4 de 2013
(Viernes de 6.00 pm. A 9.00 pm – Sábado de 8.00 am. A 1.00 pm.)
SITIO: CLUB DE EJECUTIVOS
8 HORAS
PRESENTACIÓN
La imperiosa necesidad de mejorar los resultados en ventas, de optimizar la rentabilidad de los negocios, la alta competitividad, los mercados cada día más difíciles, evidencian la necesidad de adquirir nuevas destrezas y tácticas en ventas, negociación efectiva, calidad en servicio al cliente, y así poder contar con Vendedores y Asesores Comerciales productivos , campeones en ventas, gestión comercial y calidad en servicio al cliente. Motivo por el cual ponemos a su disposición nuestro SEMINARIO –TALLER: COMO VENDER EFECTIVAMENTE EN MERCADOS ALTAMENTE COMPETIDOS
Mario Mejía Sarmiento Celular 310 – 234 44 34 – Tele fax 375 98 37 E – Mail: mariomejia@ganar.org Página Web: www.ganar.org Cali – Colômbia CONSULTORIA Y CAPACITACION OBJETIVOS
Al finalizar EL SEMINARIO – TALLER: COMO VENDER EFECTIVAMENTE EN MERCADOS ALTAMENTE COMPETIDOS, el participante:
DIRIGIDO A
METODOLOGÍA
Mario Mejía Sarmiento Celular 310 – 234 44 34 – Teléfono 375 98 37 E – Mail: mariomejia@ganar.org Página Web: www.ganar.org Cali – Colômbia
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CONSULTORIA Y CAPACITACION
SEMINARIO COMO VENDER EFECTIVAMENTE EN MERCADOS ALTAMENTE COMPETIDOS
CONTENIDO · (PREVISITA): REVISIÓN Y ANÀLISIS PSICOGRÀFICO DE LOS CLIENTES EN PERSPECTIVA– Selección y clasificación de clientes productivos – Los Estilos de Comportamiento del cliente – Como manejar los estilos sociales de los clientes – Factor clave de éxito – Importancia de la toma de decisiones para la venta efectiva – La venta – asesoría comercial hoy
– Elementos claves de la comunicación – Análisis Transaccional – Métodos de comunicación – Como establecer una comunicación efectiva para vender efectivamente – La eficiencia en la Venta de productos y servicios
– Revisión de nuestro producto y estrategias Vs. Acciones de la Competencia – Sus características, ventajas y beneficios – Uso y manejo adecuado del material promocional (folletos, Ayuda visual, obsequios, etc.) – Satisfacción de necesidades Vs. Rentabilidad – Relación: Costo/Beneficio – Conclusiones
– Variables para la Optimización de resultados del Merchandising – Relación costo/ Beneficio Mario Mejía Sarmiento Celular 310 – 234 44 34 – Tele fax 375 98 37 E – Mail: mariomejia@ganar.org Página Web: www.ganar.org Cali – Colômbia
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CONSULTORIA Y CAPACITACION
– El Vendedor versátil – El Vendedor asesor – Aspectos básicos de las ventas de precisión – La Planificación – Preparándose para Vender – Clínicas de Ventas – La Comunicación Efectiva – Cómo traspasar la sala de espera – Contacto y Aproximación – La Visita Tipo – Como identificar las necesidades del cliente – Técnicas de Sondeo – Como escuchar a su cliente efectivamente – Presentación y demostración – Objeciones como manejarlas – La solución: características y beneficios – Uso eficaz de las Ayudas Visuales – Utilización adecuada del material promocional – Satisfacción de necesidades – Como superar a la competencia – Técnicas de Cierre – Análisis – El Cierre Exitoso
– Metas – Temores – Compromiso – Trabajo en equipo – Lo básico – Liderazgo transformacional – Rentabilidad – (Éxito)
Mario Mejía Sarmiento Celular 310 – 234 44 34 – Tele fax 375 98 37 E – Mail: mariomejia@ganar.org Página Web: www.ganar.org Cali – Colômbia
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CONSULTORIA Y CAPACITACION
CONFERENCISTA
MARIO MEJÍA SARMIENTO
Capacitador y Consultor Empresarial para Colombia y países vecinos en: Marketing, Dirección Comercial, Manejo Efectivo de Equipos de Ventas, Negociación y Venta Efectiva en mercados altamente competidos, Servicio al Cliente, Coaching Empresarial, Merchandising Estratégico, Neurolingüística Aplicada a la Negociación,
Administrador de Empresas, Magíster en Marketing y Dirección Comercial, Universidad San Sebastián, España, Postgrado en Gerencia de Mercadeo, Universidad del Valle. Gerencia de Calidad, Universidad Javeriana, Especialista en Gerontología, Universidad del Valle, Diplomado en Calidad Corporativa, Universidad Libre, Docente Universidad Javeriana, Universidad Libre. Capacitador FENALCO Bogotá y Barranquilla. Autor de varios textos y publicaciones sobre pasos metodológicos para la optimización del Sector Empresarial. Actualmente es Gerente – Consultor del GRUPO GANAR TRAINING
Ha capacitado a empresas como:
Multinacionales como:
Mario Mejía Sarmiento Celular 310 – 234 44 34 – Tele fax 375 98 37 E – Mail: mariomejia@ganar.org Página Web: www.ganar.org Cali – Colômbia
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CONSULTORIA Y CAPACITACION
Instituciones Prestadoras de Servicios de Salud como:
INVERSIÓN: $285.000 por participante- Incluye diploma, manual de participante y refrigerios
CONSIGNAR EN: BANCO DE COLOMBIA – CUENTA DE AHORROS 060 – 608-63413 A NOMBRE DE MARIO MEJÍA SARMIENTO
CAPACITAMOS GRUPOS EMPRESARIALES
GRUPO DE 3 PERSONAS EN ADELANTE OBTIENEN UN 5% DE DESCUENTO
PARA CONFIRMAR SU CUPO: ENVIAR COPIA DE CONSIGNACIÓN ESCANEADA A mariomejia@ganar.org CON FORMATO DE INSCRIPCION DILIGENCIADO
CONSULTENOS SUS INQUIETUDES:
Mario Mejía Sarmiento Cel. 310 – 234 44 34 – Teléfono 375 98 37 E – Mail: mariomejia@ganar.org Página Web: www.ganar.org
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