SEMINARIO – TALLER
VENTAS DE PRECISIÓN
“COMO VENDER MÁS Y MEJOR”
16 HORAS
PRESENTACIÓN
La alta competitividad, los mercados cada día más exigentes, los cambios vertiginosos, las alianzas estratégicas y la urgencia de vender más y mejor, evidencian la necesidad de contar con Representantes idóneos en ventas, gestión comercial y excelencia en el servicio al cliente
Por lo descrito anteriormente, ponemos a su disposición EL SEMINARIO -TALLER EN VENTAS DE PRECISIÓN .
OBJETIVOS
Al finalizar EL PROGRAMA AVANZADO EN VENTAS DE PRECISIÓN, el participante:
- Podrá analizar eficientemente la psicografía de sus clientes en perspectiva en pro de la eficiencia en sus resultados
- Estará familiarizado con las características idiosincrásicas de sus clientes
- Estará en condiciones de instaurar la comunicación ideal para la venta eficaz.
- Desarrollará habilidades y destrezas para: El conocimiento del producto, estudio de necesidades y manejo del material promocional.
- Estará facultado para exponer, presentar y demostrar con idoneidad profesional los beneficios del producto
- Aplicará las técnicas en Neurolinguistica para propiciar una negociación exitosa.
- Mejorará la relación costo/beneficio de su territorio asignado, al poner en práctica las estrategias actuales de: Ventas de Precisión, donde están implícitas las variables en Técnicas de ventas, cobros y recuperación de cartera.
- Se automotivará y contagiará de optimismo a su entorno al conocer y
- practicar la Filosofía del Triunfo en el día a día laboral.
DIRIGIDO A
Fuerzas de ventas y funcionarios involucrados en su Coordinación y Control, igualmente a todos los interesados en desarrollar habilidades en Ventas de Precisión.
METODOLOGÍA
- Cátedra Participativa, estimulando a los asistentes para que participen.
- Estudios de Casos, en grupo. Todos los casos serán reales
- Lecturas, Videos ilustrativos para ampliar los temas estudiados
- Discusión e intercambio, de experiencias entre los asistentes y el capacitador.
5. Consultas por Internet, asesorías para casos específicos.
HORARIO E INTENSIDAD
El Programa de Capacitación tendrá una duración de 16 Horas y se acordará el horario previamente.
CONTENIDO
MÓDULO I
- FACTORES DETERMINANTES PARA EL LIDERAZGO Y LA RENTABILIDAD EN LA ACTIVIDAD DE LAS VENTAS DE PRECISIÓN
(PREVISITA): PERFIL DEL VENDEDOR Y ASESOR COMERCIAL – GANADOR
.(PREVISITA): REVISIÓN Y ANÀLISIS PSICOGRÀFICO DE LOS CLIENTES EN PERSPECTIVA
(PREVISITA): EL MERCADO POR CATEGORIAS – REVISIÓN Y ANÁLISIS – PARA LA OPTIMIZACIÓN DE RESULTADOS.
MÓDULO II
NEUROLINGUISTICA – COMUNICACIÓN EFECTIVA PARA VENDER MÁS Y MEJOR
- PREVISITA): REVISIÓN Y ANÁLISIS DEL CONOCIMIENTO DEL
- PRODUCTO, COMPETENCIA, MATERIAL DE APOYO Y
- TERRITORIOS ASIGNADOS.
MÓDULO III
- TECNICAS DE VENTAS DE PRECISIÓN
- CLINICAS DE VENTAS.
- LA FILOSOFÌA DEL TRIUNFO.
CONFERENCISTA
MARIO MEJÍA SARMIENTO
Capacitador y Consultor del Sector Empresarial para Colombia y países vecinos en Calidad Corporativa, Marketing, Dirección Comercial, Ventas de Precisión, Neurolinguistica para la Venta Efectiva, Gestión Estratégica del Servicio al Cliente, Coaching, y Manejo efectivo del Cambio Corporativo.
Administrador de Empresas, Magíster en Marketing y Dirección Comercial, Cesde San Sebastián (España). Postgrado en Gerencia de Mercadeo, Universidad del Valle. Especialista en Gerontología, Universidad del Valle. Diplomado en Calidad Corporativa, Universidad Libre, Docente, Universidad Javeriana, Universidad Libre. Autor de varias publicaciones sobre pasos metodológicos para la optimización del Sector Empresarial. Gerente de GANAR Calidad Corporativa.
INVERSIÓN: «NUESTROS PRECIOS SON RAZONABLES»
NOTA: Corren por cuenta del la empresa contratante:
- Salón de conferencias
- Reproducción del material didáctico
- Mediaciones pedagógicas (Videobeam o Proyector de Acetatos, TV, VHS, 2 marcadores, almohadilla, tablero o papelografo).
Si hay que desplazarse fuera de la sede del conferencista:
- Transporte Aéreo y Terrestre
- Alojamiento