SEMINARIO VENTAS DE PRECISIÓN EN LA VISITA MÉDICA PROFESIONAL

SEMINARIO – TALLER

 VENTAS DE PRECISIÓN EN LA VISITA MÉDICA PROFESIONAL

COMO VENDER MÁS Y MEJOR”

16HORAS

PRESENTACIÓN

La alta competitividad, los mercados  cada día más exigentes, los cambios vertiginosos, las alianzas estratégicas y la urgencia de vender más y mejor, evidencian la necesidad de contar con Representantes  idóneos en Visita Médica,   Ventas,  Gestión Comercial y Excelencia En El Servicio Al Cliente Por lo descrito anteriormente, ponemos a su  disposición  EL SEMINARIO -TALLER EN VENTAS DE PRECISIÓN  EN LA VISITA MÉDICA PROFESIONAL.

OBJETIVOS

 

Al finalizar EL PROGRAMA EN VENTAS DE PRECISIÓN EN LA VISITA MÉDICA PROFESIONAL,  el participante:

 

  • Podrá analizar eficientemente la psicografía de sus médicos,  clientes en perspectiva  en pro de la eficiencia en sus resultados
  • Estará familiarizado con las características idiosincrásicas de sus médicos,  clientes
  • Estará en condiciones de instaurar la comunicación ideal para la venta eficaz.
  • Desarrollará habilidades  y  destrezas para: El conocimiento del producto, estudio de necesidades y manejo del material promocional.
  • Estará facultado para exponer, presentar y demostrar  con idoneidad profesional los beneficios del producto
  • Aplicará las técnicas en  Neurolinguistica para propiciar una negociación exitosa.
  • Mejorará la relación costo/beneficio de su territorio  asignado, al poner en práctica las estrategias actuales  de: Ventas de Precisión, donde están implícitas las variables en Visita Médica,  Técnicas de Ventas, Cobros y Recuperación De Cartera.
  • Se automotivará y contagiará de optimismo a su entorno al conocer y practicar la Filosofía del Triunfo en el día a día laboral.

 

 DIRIGIDO A

Fuerzas de ventas y funcionarios involucrados en su  Coordinación y Control, igualmente a todos los interesados en desarrollar habilidades en VENTAS DE PRECISIÓN EN LA VISITA MÉDICA PROFESIONAL.

 

METODOLOGÍA

 

  • Cátedra Participativa,  estimulando  a los asistentes para que participen.
  • Estudios de Casos,  en grupo.  Todos los casos serán reales
  • Lecturas, Videos ilustrativos  para ampliar los temas estudiados
  • Discusión e intercambio,  de experiencias entre los asistentes y el capacitador.

 

Consultas por Internet, asesorías para casos específicos

 

HORARIO E INTENSIDAD

El  Programa de Capacitación tendrá una duración de 16  Horas y se acordará el horario previamente.

 

CONTENIDO

MÓDULO  I     – INTENSIDAD 4 HORAS

FACTORES DETERMINANTES PARA EL LIDERAZGO Y LA RENTABILIDAD EN LA ACTIVIDAD DE LAS VENTAS DE PRECISIÓN EN LA VISITA MÉDICA PROFESIONAL

  • (PREVISITA): PERFIL DEL VENDEDOR  Y ASESOR  COMERCIAL – GANADOR
  • (PREVISITA): REVISIÓN Y  ANÀLISIS PSICOGRÀFICO DE LOS MÉDICOS – CLIENTES EN PERSPECTIVA
  • PREVISITA): EL MERCADO POR CATEGORIAS  – REVISIÓN Y ANÁLISIS – PARA LA OPTIMIZACIÓN DE RESULTADOS

MÓDULO II       – INTENSIDAD 4 HORAS

 

  • NEUROLINGÛISTICA –  COMUNICACIÓN  EFECTIVA PARA VENDER MÁS Y  MEJOR
  • (PREVISITA):  REVISIÓN Y ANÁLISIS DEL CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO, COMPETENCIA, MATERIAL DE APOYO Y
  • TERRITORIOS ASIGNADOS

MÓDULO III    – INTENSIDAD 6 HORAS

  • TECNICAS DE VENTAS DE  PRECISIÓN
  • CLINICAS DE VENTAS DE VENTAS DE PRECISIÓN EN LA VISITA
  • MÉDICA PROFESIONAL
  • LA FILOSOFÌA DEL TRIUNFO

CONFERENCISTA

MARIO MEJÍA SARMIENTO

 

Capacitador y Consultor del Sector Empresarial  para Colombia y países vecinos en Calidad Corporativa,  experto en Ventas de Precisión,  Visita Médica Profesional,  Marketing, Dirección Comercial, Neurolinguistica  para la Venta Efectiva, Gestión Estratégica del Servicio al Cliente, Coaching, y  Manejo  efectivo del Cambio Corporativo. Ha capacitado a Laboratorios como:
Grunenthal Ecuador, Nova medical, Sanofi Aventis, Tecnoquimicas, B/Braun, Von Haller, Abbott, entre otros.

Administrador de Empresas, Magíster en  Marketing y Dirección Comercial, Cesde San Sebastián (España). Postgrado en Gerencia de Mercadeo, Universidad del Valle. Especialista en Gerontología, Universidad del Valle. Diplomado en  Calidad Corporativa, Universidad Libre,   Docente, Universidad Javeriana,  Universidad Libre.   Autor de varias publicaciones sobre pasos metodológicos para la optimización del Sector Empresarial. Gerente de GANAR  Calidad Corporativa.

INVERSIÓN: “NUESTROS PRECIOS SON RAZONABLES”

NOTA: Corren por cuenta del la Institución  contratante:

 

  • Salón de conferencias
  • Reproducción del material didáctico
  • Mediaciones pedagógicas (Videobeam – tablero o papelografo).

 

Si hay que desplazarse fuera de la sede del conferencista:

 

  • Transporte Aéreo y Terrestre
  • Alojamiento.

 

Nota: Esta capacitación podemos ajustarla a las horas que el Laboratorio
tenga disponibles. Negociamos y nos adaptamos  a su presupuesto económico.