SEMINARIO COMO CONDUCIR UN EQUIPO DE VENTAS
SEMINARIO – TALLER
COMO CONDUCIR EFECTIVAMENTE UN EQUIPO DE VENTAS
“LIDERAZGO – RENTABILIDAD”
16 HORAS
PRESENTACIÓN
La dinámica comercial Colombiana, sus cambios vertiginosos, la alta competitividad, los mercados cada día más difíciles, requieren contar con directivos comerciales, proactivos, líderes, motivadores por excelencia de sus equipos de ventas, para establecer una “Ruta al éxito en Gestión Comercial” desempeñando a cabalidad sus funciones de Coordinación, entrenamiento y Coaching de su equipo de ventas, para que su gestión comercial se traduzca en más y mejores ventas de precisión y se optimicen de manera sostenible las ventas y el ROI (Retorno de Inversión) de su empresa.
El Seminario: COMO CONDUCIR EFECTIVAMENTE UN EQUIPO DE VENTAS, aborda los principales problemas de un equipo de ventas, plantea y suministra las soluciones de fácil implementación para lograr los objetivos de ventas de manera persistente en su Organización.
DIRIGIDO A
Empresas y personas interesadas en reclutar, seleccionar, capacitar, formar, dirigir, administrar, motivar y retener grupos de ventas de alto rendimiento para comercializar sus productos o servicios exitosamente.
METODOLOGÍA
El método que se aplicará para desarrollar EL SEMINARIO – TALLER:
COMO CONDUCIR EFECTIVAMENTE UN EQUIPO DE VENTAS, será:
- Cátedra Participativa, dirigida por experto en el tema tratado, quien estimulará a los asistentes para que participen.
- Estudios de Casos, en grupo. Todos los casos serán reales y estarán presentados académicamente.
- Lecturas, Videos ilustrativos, para ampliar los temas estudiados
- Discusión e intercambio, de experiencias entre los asistentes y el profesor.
- Consultas y seguimiento por Internet, asesorías para casos específicos en cada uno de los módulos.
CONTENIDO
MÓDULO I
OBJETIVO
Suministrar las tácticas y métodos al Directivo Comercial, que le permitan optimizar su gestión en selección y adiestramiento (Coaching en acción) De cada uno de sus representantes en su territorio.
CONTRATACIÓN Y ADIESTRAMIENTO DE VENDEDORES
- Como contratar efectivamente al vendedor adecuado
- Integración de un nuevo vendedor
- Adiestramiento de vendedores
- Instrucción en el terreno
- Coaching en acción
- Organización del tiempo de instrucción
- Áreas clave para mejorar las ventas de un producto especifico
MODULO II
OBJETIVO
Dar a conocer los métodos y estrategias de Administración de Territorios, Zonas Comerciales, para hacer más productiva la gestión comercial de cada uno de los vendedores de la empresa
GESTIÓN DE ZONAS DE VENTAS
- Selección y clasificación de zonas
- Como se organiza una zona de ventas
- Como mantener y reforzar el rendimiento comercial
- Evaluación de resultados – como hacerla productivamente
MODULO III
OBJETIVO
Facultar a los Directivos Comerciales para liderar acertadamente equipos de ventas de alto rendimiento en pro de la rentabilidad y el liderazgo empresarial
DESARROLLO DE HABILIDADES EN DIRECCIÓN DE
EQUIPOS DE VENTAS
- ¿Por qué fracasan los Directivos Comerciales?
- Errores fatales en que incurren los Directivos Comerciales y como evitarlo
- Como hacer reuniones de ventas productivas
- Planes de área de negocios y zonas de ventas
- Toma de decisiones y solución de problemas
- Planificación apropiada del trabajo
- Seguimiento del trabajo
- Comparación del rendimiento con los objetivos
CONFERENCISTA
MARIO MEJÍA SARMIENTO
VALOR DE LA INVERSIÓN: “NUESTROS PRECIOS SON RAZONABLES”
Nota: Se requiere: Salón de conferencias, video beam, papelografo, televisor y Vhs.
Fechas de la capacitación a acordar.
