SEMINARIO COMO CONDUCIR UN EQUIPO DE VENTAS

SEMINARIO – TALLER 

 COMO CONDUCIR EFECTIVAMENTE UN EQUIPO DE VENTAS

“LIDERAZGO  – RENTABILIDAD

 16  HORAS

 

PRESENTACIÓN

La dinámica comercial Colombiana, sus cambios vertiginosos,  la alta competitividad, los mercados cada día más difíciles, requieren contar con directivos comerciales, proactivos, líderes, motivadores por excelencia de sus equipos de ventas, para establecer una “Ruta al éxito en Gestión Comercial”  desempeñando  a cabalidad sus funciones de Coordinación, entrenamiento  y  Coaching  de su equipo  de ventas, para que su gestión comercial se traduzca en más y mejores ventas de precisión y se optimicen de manera sostenible las ventas y  el ROI (Retorno de Inversión) de su empresa.

El Seminario: COMO CONDUCIR EFECTIVAMENTE  UN  EQUIPO DE VENTAS, aborda los principales problemas de un equipo de ventas, plantea y suministra    las soluciones  de fácil implementación para lograr los objetivos de ventas de manera persistente en su Organización.

DIRIGIDO A

Empresas y personas interesadas en reclutar, seleccionar, capacitar, formar, dirigir, administrar, motivar y retener grupos de ventas de alto rendimiento para comercializar sus productos o servicios exitosamente.

 

 METODOLOGÍA

El método que se aplicará para desarrollar EL  SEMINARIO – TALLER:
COMO CONDUCIR EFECTIVAMENTE UN   EQUIPO DE  VENTAS, será:

  1. Cátedra Participativa, dirigida por experto en el tema tratado, quien estimulará a los asistentes para que participen.
  2. Estudios de Casos,  en grupo.  Todos los casos serán reales y estarán presentados académicamente.
  3. Lecturas,  Videos ilustrativos,  para ampliar los temas estudiados
  4. Discusión e intercambio,  de experiencias entre los asistentes y el profesor.
  5. Consultas  y seguimiento por Internet, asesorías para casos específicos en cada uno de los módulos.

 CONTENIDO

MÓDULO I

OBJETIVO

 

Suministrar las tácticas  y métodos al Directivo Comercial, que le permitan optimizar su gestión en selección y adiestramiento (Coaching en acción)  De cada uno de sus representantes en su territorio.

 

CONTRATACIÓN Y ADIESTRAMIENTO DE VENDEDORES

 

  1. Como contratar efectivamente al vendedor adecuado
  2. Integración de un nuevo vendedor
  3. Adiestramiento de vendedores
  4. Instrucción en el terreno
  5. Coaching en acción
  6. Organización del tiempo de instrucción
  7. Áreas clave para mejorar las ventas de un producto especifico

MODULO II

OBJETIVO

 

Dar a conocer los métodos y estrategias de Administración de Territorios, Zonas Comerciales, para hacer más productiva la gestión comercial de cada uno de los vendedores de la empresa

 

GESTIÓN DE ZONAS DE VENTAS

  1. Selección y clasificación de zonas
  2. Como se organiza una zona de ventas
  3. Como mantener  y reforzar el rendimiento comercial
  4. Evaluación de resultados – como hacerla productivamente

MODULO III

OBJETIVO

 

Facultar a los Directivos Comerciales para liderar acertadamente  equipos de ventas de alto rendimiento en pro de la rentabilidad y el liderazgo empresarial

 

DESARROLLO DE HABILIDADES EN DIRECCIÓN DE
      EQUIPOS DE VENTAS

 

  1. ¿Por qué fracasan los Directivos Comerciales?
  2. Errores fatales en que incurren los Directivos Comerciales  y como evitarlo
  3. Como hacer reuniones de ventas productivas
  4. Planes de área de negocios y zonas de ventas
  5. Toma de decisiones y solución de problemas
  6. Planificación apropiada  del trabajo
  7. Seguimiento del trabajo
  8. Comparación del rendimiento con los objetivos

CONFERENCISTA

MARIO MEJÍA SARMIENTO

Capacitador y Consultor  Empresarial  para Colombia y países vecinos en Calidad Corporativa,  Marketing, Dirección Comercial, Ventas de Precisión, Merchandising, Coaching,  Servicio Estratégico al Cliente, Manejo Efectivo de Equipos de Ventas, Neurolinguistica  para la Negociación  Exitosa.
Administrador de Empresas, Magíster en  Marketing y Dirección Comercial, Cesde San Sebastián (España). Postgrado en Gerencia de Mercadeo, Universidad del Valle. Diplomado en  Calidad Corporativa, Universidad Libre,     Auditoria Bajo La Norma de Calidad, Universidad Javeriana. Docente Universidad Javeriana,  Universidad Libre. Capacitador FENALCO Bogotá y Barranquilla. Autor de varios textos y publicaciones sobre pasos metodológicos para la optimización del Sector Empresarial. Actualmente es  Gerente  de GANAR…Calidad Corporativa.

VALOR DE LA INVERSIÓN: “NUESTROS PRECIOS SON RAZONABLES”

 

Nota: Se requiere: Salón de conferencias, video beam, papelografo, televisor y Vhs.

Fechas de la capacitación a acordar.