PNL APLICADA A LA NEGOCIACIÓN

PRESENTACIÓN

El hombre es un ser esencialmente social que ignora  frecuentemente la influencia que ejerce sobre las demás personas y sobre los hechos. Influimos a priori a nuestros interlocutores por medio de la dimensión no verbal expresada por nuestros movimientos, por nuestro cuerpo, dimensión que escapa a nuestra conciencia y que merece ser observada. Además, el poder inductor de las palabras que utilizamos frecuentemente, sin reflexionar demasiado por qué, si provoca reacciones favorables o desfavorables en nuestros interlocutores.

En ese orden de ideas… ¿Qué palabras elegir en nuestras negociaciones? ¿Y cómo elegirlas? ¿Con qué criterios? ¿Qué tono de voz  emplear? ¿Con base en qué? ¿Qué posturas corporales serán las apropiadas para impactar positivamente a las personas con quienes interactuamos diariamente?

El Seminario – Taller: PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA  APLICADA A LA NEGOCIACIÓN, le(s) permitirá tener éxito en sus negociaciones en todos los campos de sus actividades.

DIRIGIDO A:

Directivos, ejecutivos comerciales, representantes de ventas y demás funcionarios corporativos interesados en optimizar sus estrategias de comunicación y sus relaciones interpersonales en pro de la fidelización de sus clientes y negociaciones exitosas.

METODOLOGÍA

método que se aplicará será:

• Cátedra Participativa, dirigida por expertos en el tema tratado, quienes estimularán a los asistentes para que participen
• Estudios de Casos,  en grupo.  Todos los casos serán reales y estarán presentados académica mente.
• Lecturas,  vídeos, para ampliar los temas tratados
• Discusión e intercambio,  de experiencias entre los asistentes y el profesor.
• Consultas por Internet, asesorías para casos específicos en cada uno de los módulos.

OBJETIVOS

• Desarrollar habilidades en los participantes para que se comuniquen dentro de   un contexto relacional de confianza, de seguridad y de reconocimiento mutuo con su interlocutor para establecer una relación que indique al interlocutor que comprendemos sus puntos de vista.
• Suministrar las herramientas de PNL , para garantizar el feedback que marque el rumbo hacia los objetivos de una negociación exitosa.

CONTENIDO

PROGRAMACIÓN NEUROLINGUISTICA APLICADA A LA NEGOCIACIÓN: FACTORES CLAVE DE ÉXITO

• Como encontrar en uno mismo los recursos necesarios para tener éxito en una negociación
• Los estados internos positivos
• Las creencias útiles
• Las representaciones mentales positivas de la negociación
• Como crear un clima de confianza en el interlocutor
• Estrategias para alcanzar los objetivos
• La noción del feedback para establecer la relación
• Como determinar el marco de la negociación
• El lenguaje de precisión
• Como captar inmediatamente la personalidad y las motivaciones de su interlocutor
• Superación de tácticas de influencia de un interlocutor dominante
• Como hacer proposiciones
• Las objeciones son trampolines
• Las 6 reglas de oro de la negociación gana/gana
• Técnicas para destrabar fácilmente una situación bloqueada
• Esquema metódico de la PNL aplicado a la negociación
• Las estrategias del éxito y la negociación.

CONFERENCISTA

MARIO MEJÍA SARMIENTO
Capacitador, Consultor del Sector Empresarial para Colombia y países vecinos en Calidad Corporativa, Gestión Estratégica del Servicio al Cliente, Coaching, y Manejo Efectivo del Cambio Corporativo, Marketing, Dirección Comercial, Negociación Comercial, Ventas de Precisión, Neurolingüistica para La Venta Efectiva.

Administrador de Empresas, Magíster en Marketing y Dirección Comercial –Énfasis en Servicio,  CESDE San Sebastián (España). Postgrado en Gerencia de Mercadeo, Universidad del Valle, Diplomado en Calidad Corporativa, Universidad Libre, Auditoria Bajo La Norma de Calidad, Universidad   Javeriana, Especialista en Gerontología, Universidad del Valle, Docente y jurado de tesis, Director Programas de Calidad Corporativa,  Universidad Javeriana,  Universidad Libre,  Conferencista para FENALCO,    Autor de varios textos y publicaciones sobre pasos metodológicos para la optimización del Sector Empresarial. Gerente de GANAR Calidad Corporativa.

Ha capacitado en la modalidad de Diplomados, Seminarios, Talleres y Conferencias In House y  cuando se requiere en convenio con La Universidad Javeriana, Universidad   EAFIT Medellín, Pereira,   Universidad Libre, Seccional Cali,  a  los diferentes funcionarios de Gerencia, Servicio al Cliente,  Producción, Mercadeo y Ventas de:

• Colgate Palmolive Compañía: A sus clientes principales
• Tecnoquímicas
• Sanofi Synthelabo
• B/Braun
• Bristol
• VonHaller
• Knoll
• Abbott
• Schering – Plough S.A.
• Wyeth
• Bussie
• Farmacoop
• Grupo Farma
• Genfar
• Amarey Nova Medical
• Grünenthal, Ecuador, entre otros.

Igualmente ha  capacitado a Instituciones de Salud como:

• El Instituto de Seguros Sociales – Valle del Cauca
• Coomeva Medicina Prepagada  Suroccidente del país
• Hospital San Ignacio – Bogotá
• Centro Médico Imbanaco – Cali
• Hospitales Departamentales de: Valle del Cauca, Barranquilla, Pereira, Ibagué, Neiva, Erasmo Meoz, Cúcuta.
• Saludcoop
• Clínica de Occidente
• Clínica Santa Ana (Cúcuta)
• CEDICAF  (Pereira)
• Radiólogos de Pereira
• Coomeva Emergencia Médica, Medicina Prepagada, Medellín y Cali,  entre otras.

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