PRESENTACIÓN
La alta competitividad, los mercados cada
día más exigentes, los cambios
vertiginosos, las alianzas estratégicas
y la urgencia de vender más y mejor, evidencian
la necesidad de contar con Representantes idóneos
en ventas, gestión comercial
y excelencia en el servicio al cliente
Por lo descrito anteriormente, ponemos a su disposición EL
SEMINARIO -TALLER EN VENTAS DE PRECISIÓN
OBJETIVOS
Al finalizar EL PROGRAMA AVANZADO EN VENTAS
DE PRECISIÓN, el participante:
Podrá analizar eficientemente la psicografía
de sus clientes en perspectiva en pro de
la eficiencia en sus resultados
Estará familiarizado con las características
idiosincrásicas de sus clientes
Estará en condiciones de instaurar la
comunicación ideal para la venta eficaz.
Desarrollará habilidades y destrezas
para: El conocimiento del producto, estudio de
necesidades y manejo del material promocional.
Estará facultado para exponer, presentar
y demostrar con idoneidad profesional los
beneficios del producto
Aplicará las técnicas en Neurolinguistica
para propiciar una negociación exitosa.
Mejorará la relación costo/beneficio
de su territorio asignado, al poner en
práctica las estrategias actuales de: Ventas
de Precisión, donde están implícitas
las variables en Técnicas de ventas, cobros
y recuperación de cartera.
Se automotivará y contagiará de
optimismo a su entorno al conocer y
- practicar la Filosofía del Triunfo
en el día a día laboral
DIRIGIDO A
Fuerzas de ventas y funcionarios involucrados
en su Coordinación y Control, igualmente
a todos los interesados en desarrollar habilidades
en Ventas de Precisión
METODOLOGÍA
- Cátedra Participativa, estimulando a
los asistentes para que participen.
- Estudios de Casos, en
grupo. Todos los casos serán reales
- Lecturas, Videos ilustrativos para
ampliar los temas estudiados
- Discusión e intercambio, de
experiencias entre los asistentes y el capacitador
5. Consultas por Internet, asesorías
para casos específicos
HORARIO E INTENSIDAD
El Programa de Capacitación tendrá una
duración de 16 Horas y se acordará el
horario previamente.
CONTENIDO
MÓDULO I
- FACTORES DETERMINANTES PARA EL
LIDERAZGO Y LA RENTABILIDAD EN LA ACTIVIDAD
DE LAS VENTAS DE PRECISIÓN
(PREVISITA): PERFIL DEL VENDEDOR Y
ASESOR COMERCIAL – GANADOR
.(PREVISITA): REVISIÓN
Y ANÀLISIS PSICOGRÀFICO
DE LOS CLIENTES EN PERSPECTIVA
(PREVISITA): EL MERCADO POR CATEGORIAS – REVISIÓN
Y ANÁLISIS – PARA LA OPTIMIZACIÓN
DE RESULTADOS
MÓDULO II
NEUROLINGUISTICA
- COMUNICACIÓN EFECTIVA
PARA VENDER MÁS Y MEJOR
- PREVISITA): REVISIÓN
Y ANÁLISIS DEL CONOCIMIENTO DEL
- PRODUCTO,
COMPETENCIA, MATERIAL DE APOYO Y
- TERRITORIOS
ASIGNADOS
MÓDULO III
- TECNICAS DE VENTAS DE PRECISIÓN
- CLINICAS
DE VENTAS
CONFERENCISTA
MARIO MEJÍA SARMIENTO
Capacitador y Consultor del Sector Empresarial para
Colombia y países vecinos en Calidad Corporativa, Marketing,
Dirección Comercial, Ventas de Precisión,
Neurolinguistica para la Venta Efectiva,
Gestión Estratégica del Servicio
al Cliente, Coaching, y Manejo efectivo
del Cambio Corporativo
Administrador de Empresas, Magíster en Marketing
y Dirección Comercial, Cesde San Sebastián
(España). Postgrado en Gerencia de Mercadeo,
Universidad del Valle. Especialista en Gerontología,
Universidad del Valle. Diplomado en Calidad
Corporativa, Universidad Libre, Docente,
Universidad Javeriana, Universidad Libre. Autor
de varias publicaciones sobre pasos metodológicos
para la optimización del Sector Empresarial.
Gerente de GANAR Calidad Corporativa.
INVERSIÓN
NUESTROS PRECIOS SON RAZONABLES – CONSULTENOS
NOTA: Corren por cuenta del la empresa contratante:
- Salón de conferencias
- Reproducción del material didáctico
- Mediaciones pedagógicas (Videobeam
o Proyector de Acetatos, TV, VHS, 2 marcadores,
almohadilla, tablero o papelografo)
Si hay que desplazarse fuera de la sede del
conferencista:
- Transporte Aéreo y
Terrestre
- Alojamiento
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SEMINARIO
VENTAS DE PRECISIÓN
