COMO CONDUCIR EQUIPOS DE VENTAS ALTAMENTE EFECTIVOS
CONSULTORIA Y CAPACITACION descarga el Formato de Inscripción: FORMATO INSCRIPCION SEMINARIO – COMO CONDUCIR EQUIPOS DE VENTAS EFECTIVAMENTE 2013 Enviar diligenciado al Correo: mariomejia@ganar.org
SEMINARIO – TALLER
“COMO CONDUCIR EQUIPOS DE VENTAS ALTAMENTE EFECTIVOS “ VENTAS – LIDERAZGO – RENTABILIDAD Inicia – mayo 9 de 2013
SITIO: CLUB DE EJECUTIVOS DE CALI
PRESENTACIÓN
La alta competitividad, los mercados cada día más difíciles, requieren contar con gerentes, directores, coordinadores y jefes de ventas, proactivos, líderes, motivadores por excelencia de sus equipos de ventas, para establecer una “Ruta al éxito en ventas y productividad en general El Seminario: COMO CONDUCIR EQUIPOS DE VENTAS ALTAMENTE EFECTIVOS – COACHING EN ACCIÓN , aborda las principales falencias de un equipo de ventas, plantea y suministra herramientas las cuales son oportunidades de mejora, práctica y aplicada, de fácil implementación para lograr los objetivos de ventas de manera persistente en los equipos de ventas de las diferentes empresas
DIRIGIDO A:
Gerentes, Directores Comerciales, Gerentes, Jefes y Coordinadores de Equipos de Ventas, Gerentes de Mercadeo, Gerentes de Producto, Gerentes de Capacitación, Vendedores Senior.
DURACIÒN Y HORARIO : 11 HORAS
Mayo 9 y 10 de 6.00 pm A 9.00 pm. Mayo 11 de 8.00 am. A 1.00 pm. METODOLOGÍA1. Conferencias de carácter participativo, aplicadas a los casos del participante.
MÒDULO 1
COACHING PARA VENDER MAS Y MEJOR OBJETIVOS
CONTENIDO
1.1 COACHING A EQUIPOS DE VENTAS : – Beneficios del Coaching a equipos de ventas – Cualidades de un coach efectivo – Funciones del coach que conducen a vender más y mejor – Análisis situacional – Diagnóstico
1.2 COACHING Y COMUNICACIÓN : – La comunicación efectiva ¿En qué consiste? – Lo que se debe hacer – Lo que no se deber hacer – Puntos clave para ser un comunicador efectivo – Análisis transaccional – Listado de verificación del coach
1.3 COACHING Y PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜISTICA – Los estados internos positivos – Como captar inmediatamente las motivaciones de su interlocutor – Como apoyarse en su estilo: Análisis – Como generar un clima de confianza en su interlocutor – 6 Formas de ser agradable al cliente para sensibilizarlo – El lenguaje de precisión – Técnicas para destrabar fácilmente una situación bloqueada – Listado de verificación del coach
MÒDULO 2
COACHING: COMO CONDUCIR EQUIPOS DE VENTAS ALTAMENTE EFECTIVOS
LOGROS QUE LOS PARTICIPANTES OBTENDRAN
CONTENIDO
2. CONTRATACIÓN Y ADIESTRAMIENTO DE REPRESENTANTES DE VENTAS – COACHING EJECUTIVO –
2.1 GESTIÓN DE ZONAS DE VENTAS – COACHING EN ACCIÒN:
2.2 COMO OPTIMIZAR LAS COMPETENCIAS DEL REPRESENTANTE DE VENTAS – COACHING EN ACCIÒN:
OBJETIVOS
Dar a conocer los factores clave de éxito para optimizar las competencias del vendedor , motivar, trabajar en equipo, delegar, vencer la resistencia al cambio, mejorar el éxito individual y grupal de los equipos de ventas
CONTENIDO: – Motivación del cliente interno/ Representante de ventas – Modelo de motivación – Manejo efectivo del cambio – Lo que se debe hacer – Lo que no se debe hacer – Equipos de de ventas de alto rendimiento – sus características – Como relacionarse efectivamente entre jefes y compañeros – Proactividad – Autocrítica – Coaching efectivo a equipos de ventas – Listado de verificación del coach
2.3 COACHING: DIRECCIÓN Y CONTROL – DESARROLLO DE HABILIDADES 1. ¿Por qué fracasan los Directores de Equipos de Ventas?
CONFERENCISTA
MARIO MEJÍA SARMIENTO
Capacitador y Consultor Empresarial para Colombia y países vecinos en Coaching Gerencial, Gerencia Estratégica, Marketing y Dirección Comercial, Negociación, Venta Consultiva, Coaching Efectivo a Equipos de Ventas, Manejo Efectivo del Cambio, Trabajo en Equipo, Neurolingüística Aplicada a la Negociación, Servicio al Cliente y Merchandising Estratégico ( 20 años de experiencia entregando soluciones efectivas al sector empresarial de la región.
Magíster en Marketing y Dirección Comercial, Cesde San Sebastián (España). Administrador de Empresas, Postgrado en Gerencia de Mercadeo, Universidad del Valle, Especialista en Gerencia de Calidad, Universidad Javeriana, Auditoria en gestión de Calidad, Universidad Javeriana, Especialista en Gerontología Universidad del Valle.
Docente Universidad Javeriana, Universidad Libre. Autor de varios textos, Diplomados y publicaciones sobre pasos metodológicos para la optimización del Sector Empresarial. Actualmente es Gerente – Consultor del Grupo. GANAR – EMPRESARIAL – TRAINING
Ha capacitado a::
Multinacionales como:
.
|