CONSULTORIA Y CAPACITACION

descarga el Formato de Inscripción: FORMATO INSCRIPCION SEMINARIO – COMO CONDUCIR EQUIPOS DE VENTAS EFECTIVAMENTE 2013

Enviar diligenciado al Correo: mariomejia@ganar.org
 

SEMINARIO – TALLER

“COMO CONDUCIR EQUIPOS DE VENTAS ALTAMENTE EFECTIVOS  “

VENTAS – LIDERAZGO – RENTABILIDAD   

Inicia – mayo 9 de 2013

SITIO: CLUB DE EJECUTIVOS DE CALI

PRESENTACIÓN

La alta competitividad, los mercados cada día más difíciles, requieren contar con gerentes, directores, coordinadores  y jefes de ventas,  proactivos, líderes, motivadores por excelencia de sus equipos de ventas, para establecer una “Ruta al éxito en ventas y productividad en general   El Seminario: COMO CONDUCIR EQUIPOS DE VENTAS ALTAMENTE EFECTIVOS – COACHING EN ACCIÓN  , aborda las principales falencias  de un equipo de ventas, plantea y suministra  herramientas las cuales son  oportunidades  de mejora,  práctica  y aplicada,  de fácil implementación para lograr los objetivos de ventas de manera persistente en los equipos de ventas de las diferentes empresas

DIRIGIDO A:

Gerentes, Directores Comerciales,  Gerentes, Jefes y Coordinadores  de  Equipos de Ventas, Gerentes de Mercadeo, Gerentes de Producto,  Gerentes de Capacitación, Vendedores Senior.

DURACIÒN Y HORARIO  : 11 HORAS

 Mayo 9 y 10    de 6.00 pm  A 9.00 pm.   Mayo 11  de 8.00 am.  A  1.00 pm.

METODOLOGÍA

1.     Conferencias de carácter  participativo, aplicadas a los casos del participante.

1. Estudios de Casos,  en grupo.
2. Discusión e intercambio,  de experiencias
3. Consultas por Internet, asesorías para casos específicos.

                                                                   MÒDULO 1

                                      COACHING PARA VENDER MAS Y MEJOR

OBJETIVOS

1. Contextualizar sobre los  beneficios del coaching a equipos de ventas
2. Desarrollar habilidades en los participantes para que se comuniquen dentro de   un contexto relacional de confianza, de seguridad y reconocimiento mutuo con su interlocutor, cliente interno y/o representante de ventas,  para establecer una relación de empatía y productividad empresarial  sostenible y rentable en el tiempo.
3. Suministrar las herramientas básicas de Programación Neurolingüística (PNL) e inteligencia emocional  para garantizar el feedback  adecuado entre emisor y receptor
4. Optimizar las competencias para motivar al cliente interno,  trabajar en equipo, delegar, vencer objetivamente la resistencia al cambio,
5. Suministrar las herramientas para  mejorar el éxito individual y grupal del cliente interno, representantes de ventas y equipos de ventas en general

CONTENIDO

1.1 COACHING A EQUIPOS DE VENTAS :

–        Beneficios del Coaching a equipos de ventas

–        Cualidades de un coach efectivo

–        Funciones del coach  que  conducen a vender más y mejor

–        Análisis situacional

–        Diagnóstico

1.2 COACHING    Y  COMUNICACIÓN :

–        La  comunicación efectiva   ¿En qué consiste?

–        Lo que se debe hacer

–        Lo que no se deber hacer

–        Puntos clave para ser un comunicador efectivo

–        Análisis transaccional

–        Listado de verificación del coach

1.3  COACHING  Y PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜISTICA

–        Los estados internos positivos

–        Como captar inmediatamente  las motivaciones de su interlocutor

–        Como apoyarse en su estilo: Análisis

–        Como generar  un clima de confianza en su interlocutor

–        6 Formas de ser agradable al cliente para  sensibilizarlo

–        El lenguaje de precisión

–        Técnicas para destrabar fácilmente una situación bloqueada

–        Listado de verificación del coach

MÒDULO 2

COACHING: COMO  CONDUCIR EQUIPOS DE VENTAS ALTAMENTE EFECTIVOS

LOGROS QUE LOS PARTICIPANTES OBTENDRAN

1. Desarrollar  las tácticas y métodos propios, que  permitan optimizar la gestión en selección y adiestramiento (Coaching en acción), para cada uno de los representantes de ventas   en cada territorio o zona  de ventas a trabajar
2. Desarrollar  estrategias de Administración de Territorios Comerciales, para hacer más productiva la gestión comercial de cada uno de los representantes de ventas
3. Liderar acertadamente equipos de ventas de alto rendimiento en pro de la rentabilidad y el liderazgo corporativo

 CONTENIDO

2. CONTRATACIÓN Y ADIESTRAMIENTO DE REPRESENTANTES DE VENTAS – COACHING EJECUTIVO –

1. Como contratar efectivamente al representante  adecuado
2. Integración de un nuevo vendedor
3. Adiestramiento de vendedores
4. Instrucción en el terreno
5. Coaching en acción

2.1  GESTIÓN DE ZONAS DE VENTAS – COACHING EN ACCIÒN:

1. Selección y clasificación de zonas
2. Como se organiza una zona de ventas
3. Como mantener  y reforzar el rendimiento comercial
4. Evaluación de resultados – como hacerla productivamente

2.2  COMO OPTIMIZAR LAS  COMPETENCIAS  DEL REPRESENTANTE DE VENTAS – COACHING EN ACCIÒN:

OBJETIVOS

 Dar a conocer los factores clave de éxito para optimizar las competencias del vendedor , motivar,  trabajar en equipo, delegar, vencer la resistencia al cambio, mejorar el éxito individual y grupal de los equipos de ventas

CONTENIDO:

–        Motivación del cliente interno/ Representante de ventas

–        Modelo de motivación

–        Manejo efectivo del cambio

–         Lo que se debe hacer

–        Lo que no se debe hacer

–        Equipos de  de ventas de alto rendimiento – sus características

–        Como relacionarse efectivamente  entre jefes y compañeros

–        Proactividad – Autocrítica – Coaching efectivo a equipos de ventas

–        Listado de verificación del coach

2.3    COACHING: DIRECCIÓN Y CONTROL – DESARROLLO  DE HABILIDADES  

1. ¿Por qué fracasan los Directores  de Equipos de Ventas?

2. Errores fatales en que incurren,  y como evitarlo
3. Como hacer reuniones de  equipos de ventas productivas
4. Toma de decisiones y solución de problemas
5. Planificación apropiada del trabajo
6. Seguimiento del trabajo

CONFERENCISTA

MARIO MEJÍA SARMIENTO

Capacitador y Consultor  Empresarial  para Colombia y países vecinos en Coaching Gerencial,  Gerencia Estratégica, Marketing y Dirección Comercial, Negociación,   Venta Consultiva,   Coaching  Efectivo a  Equipos de Ventas, Manejo Efectivo del Cambio, Trabajo en Equipo,    Neurolingüística Aplicada a la Negociación,  Servicio al Cliente y Merchandising Estratégico ( 20 años de experiencia entregando soluciones efectivas al sector empresarial de la región.

Magíster en  Marketing y Dirección Comercial, Cesde San Sebastián (España). Administrador de Empresas,  Postgrado en Gerencia de Mercadeo, Universidad del Valle, Especialista en Gerencia de  Calidad, Universidad Javeriana, Auditoria en gestión de Calidad, Universidad Javeriana, Especialista en Gerontología Universidad del Valle.

Docente Universidad Javeriana,  Universidad Libre.   Autor de varios textos, Diplomados  y publicaciones sobre pasos metodológicos para la optimización del Sector Empresarial. Actualmente es  Gerente – Consultor   del Grupo.  GANAR – EMPRESARIAL –  TRAINING

Ha capacitado a::

• Mazda (Mazko)
• Kia (Auto Orión)
• VOLSWAGEN ( Eurocar)
• Ford
• Primer autos
• Pastas Nuria S.A., entre otras

Multinacionales como:

• Colgate Palmolive CIA
• TecnoquÍmicas
• Sanofi Synthelabo
• Bristol
• Abbott
• Schering – Plough S.A.
• Wyeth
• Grunenthal Ecuador
• Genfar,
• Laboratorio Rande, entre otros

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