COACHING EN ACCIÓN PARA REPRESENTANTES DE VENTAS

PROGRAMA DE CAPACITACIÓN PERSONALIZADA

COACHING COMERCIAL PARA VENDER MÁS Y MEJOR

< APLICADO A CADA REPRESENTANTE DE VENTAS >

 

DIRIGIDO A

Todos los representantes de ventas y directivos comerciales .
 

OBJETIVOS

Adiestrar idóneamente a cada Representante de Ventas, en su zona de trabajo, con sus clientes, en su actividad diaria, para que:

  • Planifique bien su gestión comercial
  • Mejore su comunicación para la venta efectiva
  • Produzca más y mejores cierres de ventas, siempre rentables
  • Preste un excelente servicio al cliente
  • Venda más y mejor
  • Ganen más dinero el Representante de Ventas y su Empresa.

 

CONTENIDO DEL ADIESTRAMIENTO

 

  • Acompañamiento del Representante de Ventas
  • Visita comercial
  • Análisis post visita:
  • Correctivos a tomar
  • Actitud – Vs. Aptitud
  • Como planificar para hacer más con menos
  • Lo que se debe hacer
  • Lo que no se debe hacer
  • Como ser competitivo en la promoción y venta de sus productos
  • Lo que se debe hacer
  • Lo que no se debe hacer
  • Como ganarse la simpatía y apoyo de sus clientes
  • Lo que se debe hacer
  • Lo que no se debe hacer
  • Como concretar efectivamente los negocios
  • Lo que se debe hacer
  • Lo que no se debe hacer
  • Como vender más y mejor
  • Lo que se debe hacer
  • Lo que no se debe hacer
  • Como y porque autoevaluarse:
    • Indicadores cuantitativos de su actividad
    • Indicadores cualitativos de su actividad
    • Indicadores de resultados.

     

CAPACITADOR (COACH)

MARIO MEJÍA SARMIENTO

Capacitador y Consultor a nivel nacional e internacional en Marketing, Dirección Comercial, Ventas de Precisión, Coaching: Manejo Efectivo de Equipos de Ventas, Merchandising Estratégico, Neurolinguistica para la Venta Efectiva, Gestión Estratégica del Servicio al Cliente con énfasis en Calidad Corporativa, Magíster en Marketing y Dirección Comercial, Administrador de Empresas Cesde San Sebastián (España). Postgrado en Gerencia de Mercadeo, Universidad del Valle, Diplomado en Calidad Corporativa, Universidad Libre, Auditoria Bajo La Norma de Calidad, Universidad Javeriana, Especialista en Gerontología Universidad del Valle, Docente Universidad Javeriana, Universidad Libre. Autor de varios textos y publicaciones sobre pasos metodológicos para la optimización del Sector Empresarial. Gerente – Consultor. GANAR… Calidad Corporativa.

INVERSIÓN

NUESTROS PRECIOS SON RAZONABLES – CONSULTENOS

NOTA: Se determina en común acuerdo con la empresa contratante el número de días de acompañamiento a la fuerza de ventas, en horas hábiles laborables.